ESTRATEGIA DE MARCA PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN

ESTRATEGIA DE MARCA PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN

Más de 300 empresas asesoradas en posicionamiento de marca en mercados internacionales

La internacionalización ya no depende únicamente de la calidad del producto o de la competitividad en costes. En los mercados globales, las empresas compiten cada vez más a través de su marca, su posicionamiento y su capacidad de diferenciación.

Con este objetivo, la antigua Extenda —hoy Andalucía TRADE— encargó a Borneo el diseño de un programa de consultoría especializado para ayudar a las empresas andaluzas a fortalecer el posicionamiento de sus marcas en los mercados internacionales.

Desde su puesta en marcha, más de 300 empresas andaluzas han participado en este proceso de consultoría, pertenecientes a sectores muy diversos como el agroalimentario, industrial, tecnológico, consumo o servicios.

Antecedentes

Hoy en día las empresas compiten en un mercado que tiende a ser cada vez más global. Incluso, aquellas empresas cuya estrategia se circunscribe en su mercado local, están obligadas a afrontar la competencia internacional.

En este contexto, lo único que ayuda a posicionar el producto y que supone una verdadera diferenciación para poder conseguir ventajas competitivas sostenibles es una cuidada estrategia de marca que le otorgue la posibilidad de convertirse en una ‘opción de compra’ atractiva para nuevos consumidores.

Y esta es la gran asignatura pendiente de las empresas españolas; en general, por más esfuerzos que realizan en su carrera internacional, uno de los aspectos más descuidados, sin duda, es el del posicionamiento y reconocimiento de sus marcas en el mundo.

El gran reto de la internacionalización: la marca

Muchas empresas están preparadas para exportar sus productos, pero no siempre sus marcas están preparadas para competir en mercados internacionales. Cuando una empresa entra en nuevos mercados desaparecen muchos de los elementos que sustentan su posicionamiento en el mercado local: el conocimiento previo del producto, la proximidad al cliente o la reputación construida durante años. En ese contexto, la marca se convierte en uno de los principales activos estratégicos para competir. Una estrategia de marca sólida permite: Diferenciarse frente a competidores internacionales Construir una propuesta de valor clara Generar confianza en mercados donde la empresa aún no es conocida Reforzar la percepción de calidad y posicionamiento

Nuestro trabajo

Fortalecer el posicionamiento
y la imagen de marca de las empresas andaluzas con objeto de mejorar su posición competitiva en los mercados internacionales.

Facilitar a los empresarios una

serie de recomendaciones
que deberían contemplar en materia de imagen de marca antes de la salida a los mercados internacionales.

Sensibilización y difusión
de conocimiento sobre la importancia de la marca en los procesos de internacionalización.

Realizar una auditoría
o valoración del estado de su imagen frente a la expansión internacional.

Facilitar a los empresarios una

serie de recomendaciones
que deberían contemplar en materia de imagen de marca antes de la salida a los mercados internacionales.

Qué hacemos en este proceso de consultoría

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Análisis estratégico

de la empresa

Modelo de negocio, portafolio de productos y objetivos de expansión internacional.

Evaluación de

potencial de la marca

Análisis estratégico del potencial de la marca para competir internacionalmente, utilizando herramientas de diagnóstico específicas desarrolladas por Borneo.

Auditoria de la imagen de marca

Evaluación de identidad visual, marca verbal, presencia digital y coherencia de comunicación.

Estrategia de identidad y posicionamiento

Definición de los atributos y valores de marca, el territorio competitivo y el posicionamiento estratégico frente a la competencia internacional.

Análisis

competitivo

Estudio de las marcas competidoras y referentes, identificando posicionamientos existentes y oportunidades de diferenciación.

Estrategia de arquitectura de marca

Aplicamos herramientas de investigación y análisis para obtener información sobre los aspectos racionales, emocionales y aspiracionales de tu marca.

Un informe estratégico para la toma de decisiones

El resultado del proceso de consultoría se materializa en un informe estratégico de marca, que recoge el análisis realizado y establece recomendaciones concretas para reforzar la competitividad de la empresa en los mercados internacionales.

Entre otras cuestiones, el informe puede incluir recomendaciones sobre:

arquitectura de marca
posicionamiento estratégico
estrategia de comunicación
desarrollo de identidad visual
organización del portafolio de productos
registro y protección de marca en mercados internacionales

El objetivo es ofrecer a la empresa una hoja de ruta clara

para fortalecer su marca antes o durante su

proceso de internacionalización.

Resultados

A lo largo de los últimos años, Borneo ha acompañado a más de 300 empresas andaluzas en la definición de su estrategia de marca para competir en mercados internacionales.

Muchas de ellas han implementado posteriormente cambios relevantes en ámbitos como:

redefinición de su posicionamiento de marca
reorganización de su arquitectura de marcas
evolución de su identidad corporativa
desarrollo de nuevas estrategias de comunicación internacional

Este trabajo ha permitido a numerosas compañías afrontar su expansión internacional desde una posición estratégica mucho más sólida.

Experiencia acumulada en múltiples sectores

La experiencia de Grupo Borneo en este programa abarca empresas de muy distintos sectores: agroalimentario, industria, tecnología, servicios, consumo

Esta diversidad sectorial ha permitido desarrollar una visión transversal sobre cómo se construyen y posicionan las marcas en mercados internacionales.

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